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• 2008/11/1
  【ネット集客成功術】vol.10
  リスクの分散

前回、宿泊サイト登録のお話をしましたが、ネット集客のメドがたつまでは宿泊サイトに全力で力を注がなくてはなりません。

具体的な目安としては、ネット予約金額比率が全体売上の５０～８０％と考えてください。もちろん、施設のタイプによって数字が異なります。

詳しく分類すると、

　■シティホテル６０％■
■ビジネスホテル８０％■　
■旅館５０％■
■ペンション・民宿８０％■
■レジャーホテル５０％■

という感じかと思います。

大まかですが、この数字を目標の参考にして下さい。いきなりは無理ですが、小さい事の積み重ねでクリアはきっと出来るはずです。

　
▼ここからが重要▼

上記の数字をクリアした後の話ですが、施設によって売れるサイトは異なります。

楽天・じゃらん・一休が代表的です。

まずは自分の施設の宿泊サイト売上を分析しましょう。その数字を出したら、売上の高い宿泊サイト２つと自社サイトの売上を平均してとれる様に、宿泊サイトページの修正 ・自社ＨＰ修正・プランの設定変更・提供部屋調整・提供価格調整をおこなってください。

何故こんな面倒な事をするかというと、宿泊サイトは、前触れも無くロジックや提供条件を変更してきます。

例えば、最近の『じゃらん』がわかりやすいと思います。じゃらんのサイトで売れるメインの要因は【施設の表示順】というのは有名ですが、数ヶ月前に突然、表示順ロジックを変更していました。

今度有利なのは、部屋数の多い施設で、小～中規模の施設はいりませんと言わんばかりの条件です。

今まで売上の５０％以上をじゃらんでとっていた施設は死活問題です。

ある地域では、地域の全施設でじゃらんを辞めようという意見を上げているところもあります。このような事は突然おこりますので、

 

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【リスクの分散を早い段階で考えて実行しましょう！】
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私にご相談いただければ、更に施設に合った方法でインターネット予約を獲得できるようにしていきます。悩む前にご相談ください。

▼直通の相談アドレスです▼
j.yuasa@yoyaku-up.com

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