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• 2009/1/5
  【ネット集客成功術】vol.19
  メルマガ成功法【物事を想像させる文章】

宿泊コンサルタントの湯浅　淳です。

年末年始の予約は例年通りに動いていたようですが、１月・２月の動きがかなり鈍いように感じます。

前回お話した、民放の過剰報道の影響も考えられますが、消費者のお金に対する考え方がかなりシビアになっています。

この現状を打開するには、施設のウリを最大限に生かしてアピールしていき、集客につなげるしかありません。

去年と同じ方法で集客できると考えていると、痛い目にあうでしょう。今のうちに、メルマガを勉強して配信することをお勧めいたします。

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★メルマガ成功法【物事を想像させる文章】★
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今回はメルマガ成功法の【物事を想像させる文章】についてお伝えしたいと思います。

メルマガを書くときに一番センスが出るのがこの部分です。

更に、この文章をうまく書くか書かないかで、メルマガからの売上が数倍変わってきますので、何度も練習しましょう！

▼ここからが重要▼

メルマガを開封してもらい、一番読んでもらいたくて、一番売上につながるのがこの部分です。

【物事を想像させる文章】って具体的にどの部分に活用するかというと、それはメルマガ内での『プラン紹介』です。

何故プランの紹介文にそんな面倒なことをしないといけないの？と何回か聞かれたことがありますので、その疑問にお答えしたいと思います。

そもそも宿泊プランというものは、施設側でお客様の為にお得なセットを作ったり、魅力的な特典をつけたりするものですが、ほとんどの施設のプラン紹介・プラン名では内容がよく分からず、ユーザーが迷ってしまっています。

プランに疑問を持ってしまうと、予約につなげるのは難しくなってしまいます。

そんな疑問を持たせずに、宿泊プランの魅力を１２０％伝えることができれば、予約につながるに違いないと考えて、試行錯誤していきついた結果が【物事を想像させる文章】でした。

具体的な書き方は、

『文章を読んでいると物や風景を目の前にあるかのように想像してしまう』

ように書くことです。例として、以前セミナーで私が書いた資料をご覧ください。

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■当館のおすすめ食材■
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こんにちは。○○○ホテルメルマガ担当の○○です。

最近、食品偽装問題が多発していて、食の安全というものを日々考えて

います。利益のために、産地やランクをごまかすというのは本当に許せ

ないですよね！？

ここで、○○は皆様に安全で素晴らしい食材を提供するために頑張りま

した（＾▽＾）♪

それは、何かというと…

伊豆のきれいな海で育ち、全国水揚げＮｏ１、ぷっくりと丸々太った

獲れたての新鮮な５００ｇ以上もある、『極上の金目鯛』を○○ホテル

秘伝の甘辛タレでじっくり煮込んだ、

 

『ちょ～特大！！金目鯛の煮付け』

http://web.travel.rakuten.co.jp/PLAN/66517/284104

をご用意しました！！！

 

この食材はオーナー自ら足をはこび、信用できる漁師の方より毎日仕入
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れています！通常、都内で食べたら最低５０００円以上する、『金目鯛
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の煮付け』を最高の状態で提供し、更に○○と○○をつけて、

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１泊２食で、な・な・なんと！驚きの９８００円！！！です（汗）
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美味しい料理を食べて、こだわりの絶景露天風呂でのんびりし、お部屋

から海を見ながらリラックス…♪必ずご満足頂けると思います☆

こちらはメルマガ読者の方だけの特別料金プランですので、是非一度、

お部屋の状況をご確認ください。

▼いますぐこちらからご確認できます▼
http://web.travel.rakuten.co.jp/PLAN/66517/284104

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上記のように、数字・色・重さ・見た目・におい・他との相違点などを文章に組み込むと、ユーザーの想像は膨らんで予約につながるでしょう！！

食べたい！とか、見たい！と感じさせることができたら、予約のとれるメルマガになりますので、ここは真剣に考えて書きましょう！

私にご相談いただければ、施設に合った方法でインターネット予約を獲得できるようにしていきます。悩む前にご相談ください。

▼直通の相談アドレスです▼
j.yuasa@yoyaku-up.com

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