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• 2009/2/01
  【ネット集客成功術】vol.23
  メルマガ成功法【キャッチコピー】

こんにちは。

宿泊コンサルタントの湯浅淳です。

最近クライアントさんのメルマガを書き始めましたが、改めてメルマガの持つ力を感じました。

ライティング技術を上げて、ファンをつけていけば、つまらない広告を買うよりも予約を取れるにちがいありません！

メルマガは今後もまだまだ通用するツールですので、本気で勉強していきましょう！！！

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★メルマガ成功法【キャッチコピー】★
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今回はメルマガ成功法の【キャッチコピー】についてお伝えしたいと思います。

メルマガを書いていて、最初の壁は開封率が上がらないということだと思います。

開封率を飛躍的に上げるテクニックを今からお話したいと思います。

▼ここからが重要▼

メルマガを開封するかしないかの判断は、【題名】だと言っても過言ではありません。

現在私が代筆しているメルマガは、私が書く前までのクリック率（楽天トラベルはクリック率しかデータがない為）は平均０．６％でした。

メルマガクリック率の平均が約３％前後だと考えると非常に低い数値でした。

今までに３回代筆していますが、このメルマガのクリック率と宿泊プランクリック率を公開します。

【１回目】総クリック率１３．１１％プランクリック率４．５１％

【２回目】総クリック率７．４５％プランクリック率１．９０％

【３回目】総クリック率８．８４％プランクリック率３．５０％

上記のデータを見て、普段データを取っている方ならクリック率の高さを感じていただけると思います。

それでは、この３回のメルマガの題名を公開して、クリックがなぜとれたのか考えてみましょう。

【１回目】最新懸賞情報とお知らせ

【２回目】大好評でした！！！

【３回目】最新懸賞＆特別なお知らせ

この少ないデータでもおわかり頂けると思いますが、読者は『懸賞』というワードに弱いです。

もし、そこまでして開封してほしくないと考えている人がいるならば、一度考え直してみて下さい。

メルマガ内にどんなに良い文章を書いていても開封してもらわなければ、ただの迷惑メールと同じ扱いです。

開封してもらって初めて、価値のあるメルマガになります。

抵抗がある方も、開封率が上がらなく困っていたら、『懸賞』という言葉を題名で使ってください。きっと効果がでるでしょう！

あとは題名を読んで、そのあとの内容が気になるような言葉を使うという手があります。

２回目に使った『大好評でした！！！』の例でおわかりになると思いますが、『何が大好評だったの？』と読者が気になれば、つい開けたくなります。

開けて読んだ時に、なるほどと感じれば成功です。

しかし、メルマガ内と関係ない題名は付けてはいけません。

題名で工夫をして、宿泊プランクリックを上げて、予約につなげましょう！！！

私にご相談いただければ、施設に合った方法でインターネット予約を獲得できるようにしていきます。悩む前にご相談ください。

▼直通の相談アドレスです▼
j.yuasa@yoyaku-up.com

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