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• 2009/3/29
  【ネット集客成功術】vol.31
  理由付けのある価格設定

こんにちは。

宿泊コンサルタントの湯浅淳です。

卒業式もほとんどの大学・高校で終わり、新生活を始めるフレッシュな社会人１年生があと３日で入社式を迎えます。

これから、色々な経験・挫折・成功などを繰り返して大人になるんだなと、少し先輩である私ですが、感じました。

今は不安や期待が混じって、ドキドキしているのが現状だと思います。私達、先輩社会人が少しでも彼らの不安や心配を和らげていくのが勤めだと思います。

今期、新入社員を迎えるホテル・旅館の皆さんも、この気持ちを持って、日々仕事に取り組みましょう！

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【メインコンテンツ】★理由付けのある価格設定★
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昨日から【ＥＴＣ搭載車】限定で週末高速料金上限１０００円という取り組みが始まりましたが、皆様の施設には影響あったでしょうか？

仕掛けの早い施設では、メルマガを使って宣伝したり、プランに組み込んでいました。とても良い仕掛けですね。

去年末の世界不況により、海外からの旅行やビジネスでの入国者が減り、特に首都圏のビジネスホテルがかなりの影響を受けています。

稼動率８０％を切るホテルも出てきています。

この低稼働率により、価格競争が更に激しくなり、資本力の弱い施設から淘汰されるのではないかと予想しています。

また、旅館でも稼働率の低下や外資の旅館参入により、価格を下げて稼動を取ろうという動きのある施設もかなり出てきました。

『ここで皆様に忠告と提案です』

■一度下げた料金は、再度上げて集客するのは困難。

■価格で競り合うより、施設のウリや付加価値で勝負する。

■ユーザーが価格だけを求めているとは限らない。

■理由付けのある期間限定の価格下げはＯＫ。

■資本力の強い施設に価格で勝負をしない。

上記の事柄を守ってください。価格だけで勝負を続ければ、必ず資本力の強い施設が勝ち残ります。同じ土俵で戦うのは賢くありません。

自分の施設のウリ（強み）を最大限にホームページやプランで表現してください。

まずは、騙されたと思って実行して下さい。必ず、効果が出ます。

 

私にご相談いただければ、施設に合った方法でインターネット予約を獲得できるようにしていきます。悩む前にご相談ください。

▼直通の相談アドレスです▼
j.yuasa@yoyaku-up.com

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